Marketing Kanäle dürfen nur mit genügend Nachfrage laufen.
Für jeden Weg in den Markt definiert ein Demand Gate bestimmte Bestehensbedingung. Dagegen laufen dann kleine Tests mit vorher festgelegten KPIs. Was durchfällt, wird abgeschaltet, lange bevor das große Budget fließt.
KontaktOrganisch kostet Zeit, bezahlte Werbung kostet Geld.
Sie haben Geld, also kaufen Sie Reichweite. Das funktioniert, solange Sie zahlen. Aber ohne organischen Boden kauft die Anzeige jeden Kontakt zum vollen Preis. Und der Preis steigt mit dem Wettbewerb.
Oder erstmal alles organisch. Dann dauert es Monate. Sie brauchen mehrere Plattformen gleichzeitig, laufend Inhalte, Video, Social, Newsletter, Artikel. Das lässt sich nicht in einem Quartal nachholen.
Die Entscheidung zwischen beidem ist die falsche Frage. Ich baue Demand Gates und identifiziere damit Marketing Kanäle die für ihr Geschäft substanziell Nachfrage bieten. Alles andere darf kein Budget bekommen.
Eine gute Strategie ist schön, nachhaltige Marketing Kanäle sind besser.
Dass organisch und bezahlt verzahnt gehören, weiß inzwischen jeder. Es steht in jedem Agenturpitch. Trotzdem stirbt Marketing fast überall an derselben Stelle.
Die Strategie verlangt mehrere Plattformen, mehrere Ansatzpunkte pro Plattform, laufend Video, Social, Newsletter und Text. Das ist kein Konzeptproblem, das ist ein Produktionsproblem. Es stirbt meistens im zweiten Monat, wenn der Vorrat aufgebraucht ist und der Alltag zurückkommt.
Deshalb verkaufe ich Ihnen keine Strategie. Die bekommen Sie in jedem Pitch geschenkt. Was fehlt, ist die Produktion, die sie über den zweiten Monat hinaus am Leben hält.
So läuft es ab
| Phase | Was passiert | Preis |
|---|---|---|
| 1Erstgespräch | 45 Minuten. Wo stehen Sie, was ist das Ziel, ist das realistisch. | kostenlos |
| 2Konzeption | Aufnahme mit Ihren echten Zahlen, Käufer und Wege bestimmt, Kapazitätsrechnung. Ergebnis ist ein Plan mit Reihenfolge. | 3.500 Euro |
| 3Plattform-Tests | Vier bis sechs Wochen. Kleine Tests auf mehreren Wegen, gemessen gegen vorher festgelegte Bedingungen. Ergebnis ist die Antwort, welcher Weg bei Ihnen trägt und was ein Kontakt dort kostet. | 6.000 Euro |
| 4Content Pipeline | Die Produktionsstrecke für die Wege, die bestanden haben. | Festpreis, ergibt sich aus Phase 3 |
| 5Betrieb | Die Strecke läuft. Ich fahre sie und messe gegen die Bedingungen aus Phase 2. | 3.500 bis 6.000 Euro im Monat, monatlich kündbar |
Sie können nach jeder Phase aufhören. Das Mediabudget für die Tests läuft über Sie, nicht über mich, rechnen Sie mit 2.000 bis 5.000 Euro. Alle Preise zzgl. USt.
Reden wir über Ihren aktuellen Stand und darüber, wo Ihr Budget gerade verbrennt.
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