In sechs Wochen wissen Sie, welcher Weg trägt.
Für jeden Weg in den Markt eine Bestehensbedingung, die vorher feststeht. Dagegen laufen kleine Tests. Was durchfällt, wird abgeschaltet, lange bevor das große Budget fließt.
KontaktOrganisch kostet Zeit, bezahlt kostet Geld
Sie haben Geld, also kaufen Sie Reichweite. Das funktioniert, solange Sie zahlen. Aber ohne organischen Boden kauft die Anzeige jeden Kontakt zum vollen Preis. Und der Preis steigt mit dem Wettbewerb.
Also alles organisch. Dann dauert es Monate. Sie brauchen mehrere Plattformen gleichzeitig, laufend Inhalte, Video, Social, Newsletter, Artikel. Das lässt sich nicht in einem Quartal nachholen.
Die Entscheidung zwischen beidem ist die falsche Frage. Sie haben von beidem zu wenig.
Es scheitert nicht an der Strategie, es scheitert an der Menge
Dass organisch und bezahlt verzahnt gehören, weiß inzwischen jeder. Es steht in jedem Agenturpitch. Trotzdem stirbt es fast überall an derselben Stelle.
Die Strategie verlangt mehrere Plattformen, mehrere Ansatzpunkte pro Plattform, laufend Video, Social, Newsletter und Text. Das ist kein Konzeptproblem, das ist ein Produktionsproblem. Es stirbt meistens im zweiten Monat, wenn der Vorrat aufgebraucht ist und der Alltag zurückkommt.
Deshalb verkaufe ich Ihnen keine Strategie. Die bekommen Sie in jedem Pitch geschenkt. Was fehlt, ist die Produktion, die sie über den zweiten Monat hinaus am Leben hält.
Erst die Bedingung, dann die Produktion
Legen Sie vorher fest, was Bestehen heißt. Sonst messen Sie hinterher nur Aktivität.
Ein Demand Gate ist die Bestehensbedingung für einen einzelnen Weg in den Markt. Die Bedingung steht fest, bevor das erste Geld fließt. Drei Teile: ein zählbares Nachfrageereignis, eine Zahl mit einem Datum und eine Abbruchregel.
Dann teste ich die Wege gegeneinander. Mehrere Ansatzpunkte pro Plattform statt eines Kanals, an dem alles hängt. Long Tail statt des einen Begriffs, um den alle kämpfen. Bezahlte Kampagnen finden in Tagen heraus, welche Botschaft trägt. Organisch braucht dafür Monate.
Für die Wege, die bestehen, baue ich die Produktion. KI-gestützt, sonst ist die Menge nicht erreichbar. Organischer Boden verbilligt danach die bezahlte Reichweite. Gemessen wird, welcher Teil tatsächlich verkauft, nicht wie viel Aktivität entsteht.
Was ein Demand Gate nicht ist: eine Kausalmessung oder ein Ersatz für ein Wertmodell. Es ist das, was man fährt, bevor beides zu haben ist. Sobald genug abgeschlossene Kohorten vorliegen, tritt das Gate zurück und die Messung führt.
Das PDF zeigt ein Beispiel. Sie bekommen einen Katalog.
Die kostenlose Ausgabe zeigt ein Gate, angewendet auf ein Dokument. Das reicht, um die Methode zu zeigen. Es ist nicht das, was Sie kaufen.
Was Sie kaufen, sind die Bestehensbedingungen für Ihre Wege in den Markt. Woran sich Nachfrage bei Ihnen zeigt, hängt an Ihrem Produkt, an Ihrem Kaufprozess und an Ihrer Kapazität.
Eine Branchen-Benchmark beantwortet das nicht. Sie kennt Ihren Kaufprozess nicht. Deshalb fange ich bei Ihren Zahlen an und nicht bei einer Vorlage.
Ich habe fünfzehn Jahre lang Wege getestet und abgeschaltet
Performance Marketing über Google, Meta, LinkedIn, TikTok, YouTube und Programmatic. Siebenstellige Monatsbudgets, Berichtslinie an die Geschäftsführung. Aufbau von Werkzeugen und Dashboards, damit Entscheider tatsächlich sehen, was passiert.
Die Produktionsseite läuft heute bei mir KI-gestützt. Das ist der Unterschied zwischen einer Strategie auf Papier und Inhalten, die tatsächlich erscheinen.
Am Ende wissen Sie, welcher Weg trägt und welcher nicht
- Nach der Konzeption. Ein Plan mit Reihenfolge, gerechnet auf Ihren echten Zahlen, mit einer Kapazitätsrechnung, die sagt, was Sie überhaupt bedienen können.
- Nach den Plattform-Tests. Welcher Weg bei Ihnen trägt und was ein Kontakt dort kostet. Einschließlich der Wege, die durchgefallen sind. Diese Liste bekommen Sie sonst nirgends, weil niemand dafür bezahlt wird, Ihnen das Aufhören zu empfehlen.
- Nach der Pipeline. Die Produktionsstrecke für die Wege, die bestanden haben. Und nur für diese.
- Im Betrieb. Monatliche Zahlen gegen die vorher festgelegten Bedingungen. Nicht gegen Aufrufe und Reichweite.
Sie bekommen am Ende etwas, das Sie jemandem zeigen können. Und etwas, das durchfallen kann.
KontaktSo läuft es ab
| Phase | Was passiert | Preis |
|---|---|---|
| 1Erstgespräch | 45 Minuten. Wo stehen Sie, was ist das Ziel, ist das realistisch. | kostenlos |
| 2Konzeption | Aufnahme mit Ihren echten Zahlen, Käufer und Wege bestimmt, Kapazitätsrechnung. Ergebnis ist ein Plan mit Reihenfolge. | 3.500 Euro |
| 3Plattform-Tests | Vier bis sechs Wochen. Kleine Tests auf mehreren Wegen, gemessen gegen vorher festgelegte Bedingungen. Ergebnis ist die Antwort, welcher Weg bei Ihnen trägt und was ein Kontakt dort kostet. | 6.000 Euro |
| 4Content Pipeline | Die Produktionsstrecke für die Wege, die bestanden haben. | Festpreis, ergibt sich aus Phase 3 |
| 5Betrieb | Die Strecke läuft. Ich fahre sie und messe gegen die Bedingungen aus Phase 2. | 3.500 bis 6.000 Euro im Monat, monatlich kündbar |
Sie können nach jeder Phase aufhören. Das Mediabudget für die Tests läuft über Sie, nicht über mich, rechnen Sie mit 2.000 bis 5.000 Euro. Alle Preise zzgl. USt.
Dreißig Minuten über Ihren aktuellen Stand und darüber, wo Ihr Budget gerade verbrennt.
KontaktDrei Fragen, die dabei meistens kommen
- Warum nicht einfach eine Agentur?Die verkauft Ihnen die Strategie. Die bekommen Sie in jedem Pitch geschenkt. Was fehlt, ist die Produktion, die sie über den zweiten Monat hinaus am Leben hält.
- Was, wenn alle Wege durchfallen?Dann wissen Sie das nach sechs Wochen statt nach einem Jahr. Diese Liste bekommen Sie sonst nirgends, weil niemand dafür bezahlt wird, Ihnen das Aufhören zu empfehlen.
- Wer trägt das Mediabudget für die Tests?Sie tragen es. Es läuft über Ihre Konten, nicht über meine. Die Größenordnung dafür steht unten in der Tabelle bei Phase 3.
Dreißig Minuten über Ihren aktuellen Stand und darüber, wo Ihr Budget gerade verbrennt.
KontaktKI-Produkte sterben zweimal
Zwei Tests, mit denen Sie in einer Stunde herausfinden, welche der beiden Todesarten Ihnen näher ist. Das PDF führt die Methode an einem einzigen Dokument vor. Es ist nicht das Angebot.
PDF anfordern